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    时间:2020-01-13

      对于中高端酒水来说,怎么打开市场?通路快建凭借服务于数十家中国本土酒水品牌的经验,总结得出,如果你把名烟名酒店、商超看作主阵地,第一步你就错了。有一句流传民间的话,“买的人不喝,喝的人不买。”从中即可看出端倪,高档酒大多用作送礼,走礼品团购渠道是必行之路。在中国,酒的价格直接体现送礼的诚意度,宴席的规格。如此看来,终端零售的售价则可视为价格标杆,在定价的时候预留足够的空间不仅为团购作铺垫,也保证了渠道每个环节的利润,有效调动经销商积极性。确立了团购主渠道,还需要两款主销产品,更大的覆盖价格带,满足于不同客户的需求。接着寻找三个合作伙伴,如企事业单位领导人、企业高层、采购负责人。拥有人脉资源的合作伙伴是做好团购渠道的必要因素之一。现在的市场环境,中高端白酒假酒铺天盖地,仿真度越来越高,大多高仿白酒都使用的正品包装,然后重新组合,普通消费者无法辨认,于是造成一般消费者对于每一瓶酒都存在疑问。然而就在这个时候,作为领袖角色的意见就尤为重要,他对于白酒品牌的选择会影响周围一大部分人,好比一位企事业单位领导人从车后备箱拿出一瓶五粮液玉酒推荐给周围的人,准保所有在场的人都说好。所以,做酒得有四位意见领袖。我们发现我们的目标消费者主要集中在城区的企事业单位。而他的消费的地点主要在中、高档酒店,这些酒店的又相对集中在市中心地带。这是目标消费者对消费地点的需求。针对这一现象,我们将设置5个高档会所、酒店,做一个展示厅,配备一位美女礼仪小姐作解说——酒与美女自古分不开。同时,聘请8位左右的美女品鉴顾问,由她们去邀约目标人群到会,逐步影响更多的人。树立品牌知名度,引导目标消费者。传统的名烟名酒店渠道还要不要?要,不过不是用作大批量铺货阵地,而是找出当地六家中华烟、苏烟等高档烟销量排名前六的,这六家烟酒店必定有自己的人脉资源,大批供给一些与中高端酒相匹配的客户,只要找到他们,又可以保证一部分的销量。可以肯定的说,中高端白酒谈终端、谈动销,你就完全错了。